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十年"长城路"志远心更高
——蒋忠淼
发表时间: 2007-10-08    阅读: 4031次

  ——记中国长城电器集团荆州销售公司总经理蒋忠淼先生

  2006年,中国长城电器集团荆州销售公司成立十周年。十年的梦想,十年的岁月, 十年的拼搏 ,十年的辉煌 ,“荆州长城”十年不凡路,取得了令人惊羡的骄人成绩。目前,“荆州长城”在荆州电器市场的市场占有率和品牌竞争力均名列前茅,现已成为许多国家建设项目和市政工程的主要供货商,为了探究“荆州长城”成功的秘诀,分享“荆州长城”十年庆典的喜悦,我们采访了中国长城电器集团荆州销售公司总经理、荆州市温州商会副会长蒋忠淼先生。
勿庸置疑,蒋总是那种第一眼就能博得对方好感的人。见到他时,他身穿红色亮爽名牌T恤 ,配一条蓝色薄型牛仔裤,脚下的“飘马”休闲鞋衬出他年轻、俊朗和干练果决。他刚刚从他的坐骑……一辆黑色“别克君威”中下来,带者微笑一脸热情洋溢的微笑,活脱脱一个韩剧男主角,令人不敢相信他在商海搏击近二十年的生活阅历。
  和许多企业家一样,蒋总也是行色匆匆,每天的日程安排得充实而紧凑,刚一落坐,他就向我们坦诚说明了他近日的行程安排,周六刚从宜昌出差回来,下周三又要飞到温州开会,于是,我们访谈在高效率,快节奏中展开。

把握商机,坚实地迈出第一步。
  在谈到他的经营厉程时,蒋总谦逊的回忆道:“ 当年在红门路开了一个小门面,经营电器,电线,电缆,小机电,小五金,红门路即是生活区也是商业区,人流量和车流量都很大,我店面在车站对面,很能方便来沙市进货的外地人。
  常年在商海摸爬滚打,练就了一双独到超前的,洞察商机的慧眼,随者城市建设日益推进,人们越来越追求生活质量和完美的人居环境,电线,电缆 和电器设备和需求量与日惧增,经过慎重的市场调查并结合自身经商的实践分析之后,他决定大胆地向前迈进,做长城集团公司的荆州总代理,抉择的正确.令他仿佛搭上了一列高速列车,靠着浙江人与生俱来的勤奋,刻苦,诚性和执著,市场不断地扩大,客户不断地增多,销售额一年一个台阶,十年来”长城电器坐的风声水起,他们用智慧和汗水开创了一片明媚的天空。
  
不断学习,成功的原动力
  蒋总从事的电器,电缆销售行业,专业性很强,科技含量非常高并且市场瞬息万变,竞争日益加剧,因为这种行业特殊要求,决定了他要不断学习,不断的充电,他不但要对自己经销的品种,规格熟烂于心,更要及时洞悉对方单位的需求,多年以来,他认真的研究电器,电缆产品的性能、用途、结构、尺寸、规格、质量标准及技术参数等,以便为对方设计出最符合客户要求的工程方案,及时为客户奉上最佳的服务,经过多年的历练,蒋忠淼成了半个电器专家。
  企业做大了,仅有的电器专业知识远不能满足发展和可持续成功发展的需要,业余时间蒋总非常注重自身素质的提高和综合素质的积累,从市场营销到有效的客户管理, 从服从之道到打造精英团队,蒋总一刻也不能松懈, 他的知识面越拓越宽,他常告戒自己,要做一个学习型的企业家,从生活学习,在学习中生活,他要用锐意进取的精神和持之以恒的毅力让自己立于不败之地。
诚信经营,做事先为人
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  在电器经营的圈子里,蒋忠淼为人豪爽气是出了名的,在与人交往的过程中,他从来都是大度真诚,不计较得失,无论是对待客户还是对待员工,他都是付出了真情、真心。他经常说:做事先做人,企业管理中,最宝贵的资源是人,一定要做到以人为本,他充分尊重每一位员工,给他们展示才华的机会和成长进步的空间。人做到位了,做事情才能成功。现在,长城电器已经搭建起了一支以技术领先为特色的人才管理团队,他们随时随地以特色的人才管理团队,他们随时随地以迎接新项目、新任务的考验,他们是企业取得持续成功,创造更多价值的“秘密武器”。
  蒋忠淼是一个行动力极强的人,多年的商海搏击生涯造就了他快速反应的应变能力。什么事情看准了就一定会实施。他常常以做大工程、上大项目为目标,每次投标前他都会仔细充分的准备,考虑到以质量到服务各方面的细节。招标单位严格、高标准的要求只会令他更加严谨、认真的对待,做相应的安排。正是基于他这种知难而上、愈搓愈勇的性格,所以他喜用挑战的目光看待人生。他认为:不断的迎接挑战才是生命精彩的历程!
  通过他诚信经营,一流的服务,长城电器多年来积累了一大批忠实的客户,他们自始自终信赖“长城电器”,因为他们深信:蒋忠淼是一个值得信任并可长期合作的人。
目标远大,让理想永远在前面
  生活和梦想紧紧相连,人生也是在梦想一次次实现后将目标推得更远。通过十几年的努力和拼搏,蒋忠淼和他的公司获得了很好的社会效益和经济效益。而他并没有停滞不前。相反,正如一首歌中唱到:“目标推远,让理想永远在前面”。时下的蒋忠淼,做的事情很多很多:市场进一步的拓展,企业文化传播,营销管理,协调组织工作………他以他一贯勤勉的敬业精神,扎扎实实地跨过一个又一个新的台阶。
身为荆州市温州商会的副会长,他还拥有一颗博爱的公益之心,他积极回报社会,参与了很多利国利民的社会活动,他正以他的执着,热忱书写着人生新的篇章,在“荆州长城”十周年盛庆之际,衷心的祝福蒋总和他的团队成为更有激情、活力和竞争力的公司,创造更佳的业绩,创建更大的辉煌!
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